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绝密的店,过度依赖电子商务将会拖延品牌

随着越来越多新的独立和精品品牌涌现,快闪店等新兴零售模式能为消费者提供更个性化和轻松的零售体验,Zara这一快闪店模式或会被Inditex集团运用于旗下的其它品牌。

有分析人士表示,尽管施华洛世奇目前已经发展到非常庞大的规模,集团对于迎接外部资本仍持谨慎态度,企业管理层也主要由家族成员担任,但施华洛世奇的经营方式看似保守,实则有利于集团稳定,而在产品研发和市场推广方面,品牌反而显露出更加大胆的态度。

然而去年第以来,品牌的策略已发生180度转变,全面进军电商市场。Bernard Arnault表示,Phoebe Philo在过去四年中成功带领Cline走出困境,现在Cline将翻开新的篇章,这也暗示着LVMH对Cline有更大的期待,或将模仿Dior进行数字化和年轻化,刺激收入增长。

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Nadja Swarovski 表示,如果施华洛世奇公司上市,那么家族将会继续掌管IPO 相关事务,施华洛世奇公司于1895年由Daniel Swarovski创立,已超过 120 年的历史,目前该家族中大约 70 位成员拥有公司的股份。

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有分析人士表示,Zara此举的背后是实体零售面对的压力越来越大,快时尚品牌正在受到店铺过于饱和与电商渠道的冲击。

施华洛世奇的第五代家族成员Nadja Swarovski

据路透社早前消息,Chanel时装总裁Bruno Pavlovsky表示品牌对于电商仍旧持保守态度,品牌的成衣、手袋业务暂不考虑线上销售。他强调,如果将每件商品都直接呈现给每一个人,那奢侈品将失去独一无二的感觉。

全球时尚零售市场持续发生剧变,未来趋势将愈发难以预测,但可以肯定的是,时尚业务的运作模式正在消费者追求的新鲜感推动下加速更迭。

中国赶超美国成为最大市场后,Swarovski 施华洛世奇或有意寻求 IPO。

他还特别透露,Chanel在中国的忠实消费者每次见到他的时候都会强烈表示不愿品牌开放电商平台卖手袋和成衣,因为这会影响产品的独特性。 国内买Chanel手袋的消费者并不是买实用的产品,而是买社交的距离和价值观表达。

据时尚头条网数据显示,优衣库母公司迅销集团2017财年净利润在包括大中华区等海外优衣库业绩的助推下,同比猛涨148%至1192亿日元,约合69.6亿人民币,创历史新高,销售额则同比增长4.2%至1.86万亿日元,毛利率约为48.8%。

施华洛世奇水晶精品业务行政总裁 Robert Buchbauer 早前接受时尚头条网独家专访时透露,施华洛世奇集团中国市场2016年销售额为 17亿人民币,同比增长13%。

如今掌控奢侈时尚的消费人群在不知不觉中已发生令人惊讶的改变,千禧一代正逐渐成为新的时尚消费主力军。

吴品慧透露,根据现阶段测试结果,智能买手为实际购物的转化率带来了15%的提升。除了智能买手,吴品慧还表示优衣库将要与音乐进行跨界合作,未来计划让优衣库的服装渗透到更多的场景以提升消费者对品牌的新鲜感。

奢侈品集团 LVMH 和开云近几个月在中国和其他市场,相继推出全新的电商官网,从而加强了集团的在线销售业务,而施华洛世奇正在继续扩大珠宝、家居用品和眼镜品类,并寻求香水产品的授权合作伙伴。

在国外,LVMH拒绝与亚马逊合作,理由是假货太多担心影响奢侈品形象,在中国则选择阿里巴巴旗下天猫和京东持续合作试水。

图为Zara在英国伦敦开设的在线购买快闪店

1895年成立于奥地利的施华洛世奇集团目前由施华洛世奇仿水晶业务、Swarovski Optik和Tyrolit三部分组成,其中仿水晶业务由第五代家族成员共同管理,在全球约170个国家设有2680 间分店,员工人数超过26000人。

不过,有分析指出,在业绩驱动的奢侈品行业,除了核心品牌LV, LVMH 旗下的另外品牌数字化将越来越大胆,Cline就是一个例子。

不过,Zara已决定要彻底驳回此案,坚称自己没有违约,并补充称其关闭纽约莱克星顿大道的门店是另有原因。纽约莱克星顿大道的Zara门店关闭后,Zara在纽约剩余的8家门店将集中在曼哈顿区域。

作者| 王乙婷

担心过度数字化的还包括 Chanel。

现在,Zara 似乎正在把变革的触角伸到新零售。

目前,施华洛世奇的年销售额约为 34亿欧元,约合 42亿美元,水晶业务价值约26亿欧元。品牌在全球大约有 2800 家商店,在奥地利、印度、泰国、越南、塞尔维亚和美国都有生产基地,其中,中国是最大的市场。

近日,LVMH 董事长兼首席执行官 Bernard Arnault在2017年年底业绩发表演讲时警告,过度依赖线上销售将会损害集团旗下奢侈品牌的声誉,集团将在2018年继续对数字技术进行投资,但必须谨慎小心,绝不能轻视的依然是产品。

为更好地挽留中国消费者,HM于去年10月正式在中国推出积分会员体系HM CLUB,并将于今年春季登陆天猫开设品牌旗舰店。据时尚头条网最新数据,HM预计第四季度销售或下降4%至584.5亿克朗,约合69.5亿美元。RCC资本市场在早前发表的一份报告中表示,HM实体店与在线市场的整合正面临挑战。

图为施华洛世奇在中国受欢迎的产品

上周,Cline 任命 Hedi Slimane 为创意总监并表示将增加男装线和香水业务,Bernard Arnault 表示,希望新加入 Cline的 设计师Hedi Slimane能未来5年内帮助品牌收入增加两倍至三倍,即相较于2017年10亿欧元的销售额,至少应进入20亿欧元俱乐部。

云顶娱乐app,优衣库大中华区CMO吴品慧早前在接受36kr采访时表示,相对于各种新兴科技,可操作性与可持续性是优衣库更加重视的元素,因此他们选择在线下门店推广简单实用的智能买手LED屏幕。通过这一屏幕,消费者可以浏览到店内新品、穿搭建议和优惠信息,甚至还有简单的互动游戏。

这些合作使得品牌产品成为时尚界的焦点,由此为其提供的69美元项链增添更高的附加值。据悉施华洛世奇公司还将推出一款名为conscious jewelry的创意钻石产品,瞄准千禧一代消费者市场。

LV是全球销售额最大的奢侈品牌,也从不打折。图为其中一间旗舰店

随着年轻消费者购物习惯持续转移到线上,时装工业正面临剧烈变化。

施华洛世奇对中国市场越来越重视。

如果没有在线市场扩张,这一目标或成为空中楼阁,这或是Bernard Arnault的数字化的焦虑,摆在他面前的还包括正威胁LV地位的Gucci,后者靠着成功的产品和数字化已把爱马仕拉下马。

ARKET店内不仅会销售男女成衣、童装以及家居等产品,还将出售来自集团其它品牌的精选单品,并设有一家北欧风格的咖啡厅供消费者消遣

2017年4月,施华洛世奇计划在中国以外的市场尝试扩展高级珠宝业务,推出零售价500至1000美元,甚至5000至 8000美元的高级珠宝首饰。

去年8月,天猫宣布奢侈品快闪店Tmall Space 正式上线,首期与LVMH旗下奢侈品牌LOEWE罗意威达成独家合作,针对中国市场定制设计的七夕心爱Barcelona手袋将在天猫全球独家限量发售,这也是LVMH旗下核心手袋品牌首次在天猫尝试线上销售,其线下门店仅作陈列展示。至此,天猫已经集齐LVMH旗下五大事业部,实现了与LVMH集团的全方位合作。

据时尚头条网数据,Inditex集团在中国市场产生的销售额占比8%,美国市场占比4%,俄罗斯市场占比4%。由于大部分销售额在非欧元国家产生,相比其他零售商,Inditex受到的汇率影响更大,除此之外,公司在欧元区国家内花费的成本也更多,因为公司旗下各个品牌总部和物流设施都设于西班牙。

她进一步指出,组建IPO可加强家族成员的联系,虽然现在谈论此事还为时尚早,但成员们一直在集思广益。她谈到,随着亚马逊和阿里巴巴集团等电商平台的快速崛起,升级数字战略对品牌来说至关重要。

Bruno Pavlovsky在接受路透社采访时指出,比起通过电商渠道来卖货,Chanel更希望的是借助相关技术让消费者可以在网上预订产品,并到品牌门店中进行试穿选购。

对于Inditex集团不断下滑的毛利率,有投资者开始感到担忧。去年6月,Inditex集团市值一度超过1000亿欧元,不过现在已跌回908亿欧元,近8个月其股价累积跌幅逾20%。

奥地利水晶制造商施华洛世奇的第五代家族成员 Nadja Swarovski 近日在瑞士达沃斯世界经济论坛期间接受彭博采访时表示,公司或通过首次公开募股进一步推动在北美市场和数字销售方面的扩张,不过该举措仍在讨论之中。

值得关注的是,该集团数字销售额大涨30%至30亿美元,但只占总销售额的5%。

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