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M宣布最新联名设计师,除了全面年轻化

国内女装近年来整体进入艰难的转型期。从外部环境看,全球奢侈品牌和轻奢品牌全面入驻中国,无疑对国内市场施加极大压力,首当其冲威胁的是国内本土中高端女装品牌。当越来越多的选择摆在消费者面前,意识不断提高的消费者开始选择更具品牌效应的外国品牌。

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同时,梅西百货利用谷歌钱包和Apple Pay实现了店内快速结算功能,不仅如此,梅西百货还通过软件实现了产品搜索、定位,以及产品查询库存、物流状态等信息。

归根结底,品牌实现稳步升级的关键在于对于细分市场不同消费者需求的精耕细作。对于拥有几十年历史的服饰企业而言,满足不同群体消费需求的双品牌甚至多品牌战略显然更符合EP雅莹的发展定位。而目前中国市场中尚未出现成熟的本土奢侈品牌,最重要的原因是品牌的建立需要时间,因此多年的积累是中国本土女装历史发展的珍贵财富。

美国互联网美妆品牌Glossier要进军国际市场

近期,美国西尔斯百货宣布裁员以精简机构,加拿大西尔斯更是到了破产清算的地步,2016年世界500强中,西尔斯控股排名425位,而曾经号称最大百货商店的梅西百货已经排在了389位。

近30年女装品牌的丰富积累被EP雅莹视为珍贵的资产,而品牌打造的具有东方风情的优雅成熟女人形象已经非常深入人心。如果将30年的传统优势丢失,反而丢失了品牌的核心灵魂,在未来市场的竞争中放弃自身优势。但同时品牌经过长期的发展也会积累很多固有的理念和形象,品牌需要通过不断的年轻化来优化既定的元素。

Massimo Dutti's first fashion show in Asia was held in Shanghai yesterday.

梅西百货宣布到2020年,自有品牌和独家销售商品比例从现在的29%上调至40%。独家商品的高附加值和高品牌塑造性让梅西百货MY的价值更为突出。自有商品不仅考验零售的运营能力,更是对渠道建设、产业链整合的全方位考核。

首先,主攻年轻化的EP将年轻化的重点放在视觉呈现、情感渗透与产品上。针对更加偏爱视觉冲击力的年轻一代,EP首先调整的是品牌的广告大片。以往EP的广告大片以棚拍为主,模特身穿当季主打款式,传递的信息简单直接,关注的重点在于服饰本身。但是热爱全球旅行的新一代年轻消费者对品牌的追求已经不仅是衣服本身,生活方式与穿着场景也变成了重要的考量因素。

HM is linking up with London-based fashion brand Erdem for its next designer collaboration,will go on sale on Nov. 2 in selected HM stores as well as online.

梅西官方也宣布2017 年将关闭 68 家门面店,裁员 10000 人。显然,这波美国百货业的颓势与亚马逊为代表的电商难逃干系。

中高端女装的未来机会

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纵然营销有千百种方式,但营销的目的只有一个就是无限地贴近顾客,取得销售利润。内森施特劳斯在收购梅西百货之后就确定了这家百货商店的经营理念:顾客是企业的利润源泉,员工是打开这一源泉的钥匙。其实这其中包含了两方面的作用,第一不断提升服务,满足顾客的需求,第二激发员工的工作效率,提升利润率。所以梅西百货的员工有着更强的责任感和使命感,知道现在也是如此。

双战略的优势也清晰地体现出来,困扰着国内女装品牌的问题通常是传统和新潮融合难度较高,新旧交替时期品牌很容易变得四不像,因而面临老顾客流失,又无法吸引年轻顾客的挑战。而双战略则能够允许传统和年轻两条线的充分体现各自的特色,在竞争激烈的中高端女装市场上凭借各品牌的独特性而占据优势地位,二者发挥的协同效应也有助于不断强化品牌的整体形象。

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我的梅西百货梅西百货前任首席执行官兰格伦提出来的,其目的就是强化梅西百货的个性化服务,有效信息精准传递,增加购买效率。

EP雅莹的全新品牌战略

Massimo Dutti与天猫超级品牌日联手于昨日在上海1933老场坊举办其在亚洲的首场2017/2018秋冬系列发布会。据悉,在发布的同时,系列产品已同步登陆品牌的天猫官方旗舰店,消费者可在观看的同时进行选购。Massimo Dutti品牌成立于1985年,1991年被Zara母公司Inditex集团收购,目前在全球75个国家拥有782家门店。品牌最初以设计男装起家,随后于1995和2003年分别推出女装和童装系列。

然而,像梅西百货这样一家有着159年历史,拥有800多家店面的百货零售企业真的就此走向没落了吗,市场还会给它机会吗?

无论是启用新一代年轻模特和幕后团队,还是以娱乐化的方式进行发布,太平鸟的年轻化意图非常明显。在2017秋冬发布上太平鸟采取在社交媒体微信高清Live直播进行即看即买的形式,为年轻消费者带去更多新鲜感。从渠道到产品,再到呈现方式,太平鸟从各个层面上开始进行年轻化 。 不过这样的一盘转型大棋也面临相当大的风险,由于策略着眼长远,激烈的转型期带来老顾客流失的风险,同时也面临转型过程中二三线城市经销商的阻力。

有分析指高层不断发生重大人事变动的背后是TiffanyCo.陷入前所未有的困境,业绩不断恶化,已连续12个季度同店无增长。据时尚头条网数据,TiffanyCo. 2017财年第一季度净利润同比上涨6.2%至9290万美元,但销售额增长停滞,与上一财年同期持平录得8.99亿美元。

梅西的未来

有一点是十分清晰的,那就是在市场形势和未来趋势面前,国内女装品牌如果不能尽快升级,就一定会错过重新取得市场优势地位的关键机遇。但是国内女装品牌面临着更加复杂的处境,尤其是随着改革开放成长起来的大型女装集团而言,品牌几十年发展留存下来的历史与新潮流往往难以取舍平衡,更缺乏可供借鉴的先例。

Uniqlos parent company Fast Retailing said its net profit for the nine months ended May 31 grew 69.1% to 120.1 billion yen.

依旧居于世界500强,唱衰梅西百货让媒体和投资界显得有些急躁,其实从梅西百货的财报上看,核心业务仍然处于盈利,为公司带来大量现金。下图是过去五年中梅西的核心业务总共为公司带来约74亿美元现金,超过公司当前68.4亿美元的市值。受市场影响,在零售业务萎缩的同时,梅西百货的信用卡业务和房地产业务依旧表现抢眼。

国内另一重要服饰集团EPO则采取多品牌矩阵和差异化战略,旗下主要精品女装品牌MOCo.主打年轻酷女孩形象,其姐妹品牌Edition10针对更加成熟的中产阶级精英女性群体,童装品牌little MOCo.、新推出的男装品牌COMMON GENDER以及彩妆品牌REC则丰富了品牌矩阵。该模式也被证实取得了成功,到2016年年底MOCo.已在大中华区拥有600家实体门店,并在欧洲的巴黎、伦敦等地拥有6间直营店。

美妆集团欧莱雅L'oreal近日宣布与美妆数字技术应用开发商Perfect Corp展开合作,帮助用户在Perfect旗下的美妆应用YouCAm Makeup上完成虚拟试妆体验。此次合作后,欧莱雅旗下的多个美妆品牌都将通过YouCam Makeup完成虚拟试妆体验,包括美宝莲、兰蔻等品牌。而前不久,Perfect Corp还为巴黎欧莱雅制作了64款虚拟妆容。用户在App中试妆后可以直接跳转到相应彩妆产品的官网进行购买,也可以通过App的提示和指引到线下店直接购买。

2015年,双十一,梅西百货正式登陆天猫国际,针对中国市场的特征,梅西百货甚至采用了本土化的策略和团队,并首次使用直播等互动玩法,这对于有着近160年历史的传统企业来说,还是全新的尝试。

伴随着近代中国国内服饰发展起来的EP雅莹,已经在全国范围内积累了广泛的渠道网络,并与消费者建立了多年的情感联系,在全国共有500多家精品门店。

据外媒报道,日本奢侈品集团Onward日前已完成了度英国奢侈鞋履品牌Charlotte Olympia多数股权的收购,交易细节于具体金额暂未披露。Charlotte Olympia于2008年创立了同名的鞋履品牌。交易完成后,Charlotte Olympia在Onward集团的帮助下将加速扩张其在亚洲与欧洲的市场份额,Charlotte Olympia Dellal 和 Bonnie Takhar 将继续分别担任首席创意总监和总裁。

每年圣诞节,纽约街头的花车巡游成了梅西百货的标准节目,就像依然有很多人定期到梅西百货购物一样,成为一种习惯。

而随着更多消费者摆脱盲目,忠于自身的消费喜好,细分市场也正在成为品牌的新机遇。大而全的大众市场逐渐被小而美的细分市场取代,这样一来以往被大型服饰集团视为累赘的传统业务,反而可以在经过调整后变为品牌特色。因此主打工匠精神和东方美学的雅莹YAYING依然具有极大的增长空间。

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我的梅西百货

随着中国消费者正在变得越来越理性精明,新一代消费者也开始将本土品牌纳入选择范围,本土品牌的未来机会将非常可观。据尼尔森和贝因咨询发布的最新报告,外国品牌在世界上最大的消费市场中国开始占据不利地位。尼尔森表示,生产消费品的国内公司正在缓慢但稳步地侵蚀外国竞争对手的市场份额,外国品牌去年的市场份额为30.2%,而2006年为33.5%。

HM在周四在一份声明中表示将与设计师Erdem Moralioglu合作推出联名系列,将于11月2日在H&M指定门店以及官网发售。值得关注的是,系列产品中的男装是Erdem Moralioglu的首秀,此前他从未设计过男装。凭借其充满特色的印花和精湛的工艺,Erdem Moralioglu深受明星以及KOL喜爱,其中包括Alexa Chung和Samantha Cameron等。2014年,他被英国时尚事务委员会评为年度最佳女装设计师。根据最新数据,Erdem 2015/2016财年的营业收入为950万英镑,同比增长了20%。

梅西百货在经营模式上和全食超市十分相似,同样以中产阶级为主要客户群、着力打造的自有品牌群和完备的产业链结构。亚马逊觊觎线下实体零售体由来已久,最主要的目的有两个,其一借助这些供应链体系降低自己的流通成本;其二,借助实体零售商打通线上线下营销场景。

随着消费者接触媒体的习惯改变和奢侈品行业的数字化进程,EP雅莹的实体活动也配合了活跃的线上推广。EP雅莹也开始在新型传播方式上进行年轻化尝试,通过微博、微信、Instagram和H5页面等社交媒体平台接近消费者的信息接受习惯。有数据显示乌镇大秀期间,品牌社交平台转化率达到峰值。

据外媒最新消息,巴西控股集团JF将以35亿巴西雷亚尔约11亿美元的价格向Cambuhy及Itausa出售旗下人字拖品牌Havaianas制造商Alpargatas的控股权。根据协议,Cambuhy及Itausa将共同拥有Alpargatas的86%控股权。JF一直掌控着巴西亿万富翁巴蒂斯塔家族的财产,但近期因行贿丑闻而被罚款近32亿美元,因此JF决定抛售旗下业务以减少负债。目前该品牌在中国由天照国际代理,负责品牌在中国的电商业务、市场推广和运营,但暂时没有实体店,正在物色新的线下代理公司。

利用众多实体店的优势,梅西百货已经把店铺转化为配送中心,将实体门店的存货仓库附加了网上订单配送中心功能,这样做不仅更好地实现了库存管理,也使得门店库存信息共享,对于紧缺商品实现优化和配送。

相较于风险较大的全面年轻化激进策略,越来越多国内服饰集团更加倾向于多品牌战略,其中根据代表性的是国内另一重要服饰品牌EP雅莹。

据悉,Gucci此次推出的家居用品线Gucci Decor系列是与Richard Ginori瓷器大师合作推出的,产品包括餐垫、金属托盘、餐具和香氛蜡烛等,均装饰了具有Gucci创意总监Alessandro Michele个人特色的动物元素。该系列将于9月在Gucci全球的旗舰店与官网上发售,价格范围在150英镑至2.3万英镑之间。有分析人士认为,Gucci之所以做此举动目的除扩张业务外,也可被视为向奢侈品巨头爱马仕的一种挑战。

全渠道战略

EP近两年的广告大片也可以明显感受到拍摄手法的变化。2017秋冬系列的广告大片选址于西班牙,并且邀请Mae Lapres、Cici项偞婧和黄晓萌三位已经在国际舞台取得成绩的新世代模特出镜

Coty集团消费品美妆高级副总裁Sharon Rossi将于月底离职

梅西百货在实体零售行业的经验和品牌号召力以及在技术运用、供应链控制层面的实施效果都构成了梅西百货的肉身,而百余年积累起来的企业文化和管理理念构成了梅西百货的灵魂,这个灵魂依然强大,可以支撑起肉身的前行。

中国企业在中国市场越来越突出,因为他们更了解消费者,并且凭借高渗透率的渠道网络更熟悉二三线城市消费者的需求与习惯,从而比跨国企业更快做出决策,并更好地适应快速增长的中国服饰消费市场。因此以追求高质量、目标人群针对中高阶层的EP和雅莹在可预测的未来也会拥有足够的发展空间。

据WWD报道,在打包收购了宝洁集团41个品牌后,Coty集团的消费品部门人事变动不断,最新宣布离职的是美妆高级副总裁Sharon Rossi,她将于7月底正式离职,其职位接替人选待定。上个月,Coty集团首席技术官兼全球研发高级副总裁Ralph Macchio也已正式退休,目前Coty集团的研发团队将直接向首席执行官Caillo Pane汇报。

伴随着加拿大西尔斯破产清算的消息是西尔斯在中国不断招兵买马,中国广阔的市场空间和不断增强的购买力是否是零售业的上帝之窗呢?

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