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过去10年销售飙升20倍,购买奢侈品仍是中国游客

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过去的十年间品牌销售额暴涨20倍,产品销售至50个国家和地区,Canada Goose的产品已成为高端羽绒服的代名词。

得益于鞋履的强劲增长,去年Adidas利润再次回到10亿欧元的水平。

图为LV在国外的一家门店

时尚头条网报道:援引华尔街日报的消息,加拿大羽绒服装品牌Canada Goose正在筹备IPO,据消息人士透露,该公司目前已经与投资银行展开会谈,若进展顺利或将于明年登陆美国IPO,有分析指公司整体估值最高将达20亿美元约合134亿人民币。另外一个法国高端羽绒服装品牌Moncler目前市值大约为38亿欧元,后者于2013年底在米兰证券交易所上市。

上周,Nike发布了最新一季度销售数据,尽管Nike该季度利润超过早前分析师的预期,但Nike目前的订单量大幅下跌,分析师开始担忧该公司未来的业务,让投资人更担忧的是长期作为运动服装统治者,Nike的领头优势已遭削弱,正面临来自精明竞争对手Adidas和Under Armour的激烈竞争,后两者在在专业性和酷感程度都超过了Nike。

随着体验需求的增加,中国富裕人群与不断增加的中产阶级人群的国际旅行消费越来越多。海外旅游正成为中国消费者假期出游的首选,即使全球经济增长放缓,中国游客海外消费仍有一定增长空间。意识到这点后,韩国、日本和阿联酋等旅游热门目的地国为此特意放松对中国游客发放签证的条款,甚至对中国游客实行免签或落地签。

对于IPO的消息,Canada Goose尚未发表任何回应,该公司大股东私募基金 Bain Capital也拒绝置评。

仅过去一年,Adidas共卖出800万双Stan Smith和1500万双Super Star,Garnier Bryan投资银行的分析师Cdric Rossi指出,Adidas正逐渐取代Nike的市场份额。

而旅游与零售行业也意识到这一趋势所具有的经济效益潜力,观光购物热门目的地都在竞争中国游客的市场份额,并为此制定了一系列的战略。例如推出蜜月旅游、毕业假期线路,从密集观光计划到个性化购物旅行的转变,都是旅游与零售行业为吸引与刺激中国游客到当地消费而做出的努力。

据知情人士透露,如果Canada Goose实现IPO,将有利于公司业务扩张,另外也有利于Bain Capital减持公司股份套现。 在经历时尚零售环境最低迷的一年之后,美国IPO市场已开始出现复苏,据数据定制服务商Dealogic统计的数据显示,9月美国纽约证券交易所已经有17家公司成功IPO。

自去年以来,Adidas不论是销售和利润增长速度、品牌曝光度还是股价表现, 均远远超过Nike,要知道Adidas在2014年曾是表现最差的运动品牌,更是一度消极到停止预测集团销售与长期利润目标,在两年不到的时间重新崛起,它到底是如何做到的?

国庆节作为新年前最后一个重要的长假期,从10月1日,一直持续到10月7日,也被称为黄金周。为此,Digital Luxury集团与SimplyBrand对新浪微博、微信在线讨论,还有如Ctrip等国内旅游网站的搜索热门地等共83721多个线上信息的收集、整理与分析,揭开中国游客海外旅游的4个趋势。

近年来,许多时尚服饰品牌在投资者的带动下均获得强劲的增长,美国瑜伽服品牌Lululemon今年以来公司股价已录得11%的上涨,另一高端羽绒服品牌Moncler今年来公司股价已上涨17%,美国运动品牌Under Armour自2005年IPO以来,公司股价已上涨逾20倍。

实际上,国内俗称的椰子鞋最早始于2005年Kayne West与Adidas的主要竞争对手Nike推出的Air180系列,由于后来因Nike拒绝支付版税,Kayne West于2014年转投其最大竞争对手Adidas。

韩国和日本成为新的购物天堂,香港已被踢出局

由于业务的快速发展,仍为家族式企业的Canada Goose开始积极寻找投资人以扩大公司规模。2013年12月Bain Capital向该公司注资,成为Canada Goose大股东,目前,公司现任 CEO Dani Reiss仍保留少数股权。

Adidas全面壮大其点线面策略。在上月的纽约时装周上,Adidas与Alexander Wang联名合作推出2017春夏系列,再次引爆全球社交媒体。

受近年来香港与大陆之间的一些言论与游行等影响,香港在中国内地游客心目中的购物天堂地位不保,甚至被踢出中国游客热门讨论目的地的五强名单,取而代之的是韩国、泰国、日本、台湾和美国。

1980年代初,品牌创始人Sam Tick将公司转售给David Reiss,1997年David Reiss的儿子Dani Reiss开始参加公司管理,并从2001年开始担任公司首席执行官,当时该公司年销售额约为300万美元。直至2015年,由于全球时尚人士的追捧,品牌年销售额增长了100倍达3亿美元。过去10年间,在Dani Reiss掌舵下,Canada Goose进入了快速发展时期,海外市场也逐渐扩大,过去的十年间销售额暴涨20倍,产品销售至50个国家和地区,并且在中国也设有官网。Canada Goose的产品已成为高端羽绒服的代名词,或将与Moncler展开竞争。

用新鲜、酷感吸引千禧一代

其中,韩国和日本是最受中国游客短途旅行青睐的目的地。与香港不同,韩国和日本的旅游胜地不仅能为中国游客提供充满诱惑力的比国内要低的零售价格,其多样化的文化与美食也是吸引越来越多中国游客的原因。如今体验各国文化也成为中国游客海外旅游的一个重要引力。与日本丰富的历史文化,韩国的潮流、娱乐和美容,泰国迷人的海滩和寺庙,台湾的美味夜市相比,香港对大陆游客的魅力不再。

Canada Goose公司从60年前的一个小外衣制造商,逐步发展成全球及加拿大高档服装零售商。 对于零售网络的扩张,Dani Reiss在一份声明中表示,开设独立零售店扩张是主要目标。

1月18日,Adidas宣布新的人事任命,德国日化巨头汉高集团CEO Kasper Rorsted 将加入Adidas,成为该集团的新任CEO,而该集团现任CEO Herbert Hainer上周已离任。Adidas表示,公司已经从过去的错误中吸取教训,公司没有关注消费者需求,过于静态导致失去了消费者对品牌的热诚。

若香港要留住大陆富裕游客,是时候采取措施改变香港仅靠奢侈品折扣或价差吸引大陆消费者的窘境。而香港零售业销售收入的连续下跌也让各大奢侈品牌对该地区失去信心,看淡十一黄金周销情,不少公司甚至表示或在明年2月、3月实施大规模裁员。相反,为迎接国庆黄金周,日本旅游零售业则做足准备,不仅推出创新水上观光路线,各大百货纷纷推出预约翻译、支付宝付款等特殊服务以吸引中国游客。

有分析人士表示,Canada Goose目前规模较小,仍然在高速扩张之中,独立门店的零售业务也刚刚开始,虽然短期潜力巨大,但估值是否能达20亿美金仍充满不确定性。

Stan Smith在时尚潮流人士的带动下,2015年开始销售更加火爆,是Adidas历史上持续畅销的鞋款。

购买奢侈品仍是中国游客出行重点

Adidas意识到原先的产品已逐渐失去对消费者,特别是千禧一代的吸引力,产品革新迫在眉睫。因此在过去一年中,无论是增加品牌经典款Stan Smith配色、与Kanye West合作推出限量Yeezy Boots,各种策略无一不在刺激着消费者对其产品的购物欲望。Sportsonesource的分析师Neil Schwartz表示:曾经的Adidas一款鞋只有几种配色选择,而现在一款鞋有31种不同风格,Adidas的复苏离不开千禧一代消费者的助长。

虽然对于中国游客而言,体验各地文化的需求正在增长,但购物仍然是出行的重点。事实上,在83721条线上讨论中,有8%的讨论直接提到了具体的奢侈品品牌。其中被提及最多的是Louis Vuitton,其次是Chanel,排名前五的还有Giorge Armani、Prada和Gucci。

现在无论是在纽约还是巴黎的时装周,可以看到时尚博主或明星穿着Stan Smith去参加各大秀场,设计师Marc Jacobs和Celine创意总监Phoebe Philo也穿着Stan Smith现身,贝克汉姆用一双Stan Smith小白鞋和浅灰连帽外套刷爆了时尚新闻版面,国内时尚意见领袖中国超模刘雯也穿着这双小白鞋满街跑,这是很时尚的一种做法,现在年轻消费者们着装观念正在发生变化,在传播效应迅速扩大的同时,Adidas也获得了更大的盈利空间。

在对这些数据进一步分析后发现,Louis Vuitton之所以会高居榜首得益于品牌在中国市场持续活跃的曝光度,特别是在这个产业如此低迷的时期,Louis Vuitton通过成功的KOL战略依旧活跃在中国消费者眼中。例如,Louis Vuitton与范冰冰、井柏然等中国明星合作推广LV旅行箱,让品牌再次成为中国消费者的热门论点。

Adidas推崇的音乐酷感潮流是吸引千禧一代的有效策略,Adidas与Kanye West合作推出的Yeezy运动鞋获得空前的成功

海外旅游的中国游客主要还是来自一线城市,但市场变得更加分散

2016年,adidas与时装设计师Stella McCartney展开合作

分析报告还显示,线上讨论中提到海外旅游的评论15%来自广东,其次是北京、上海、浙江和江苏。此外,超过一半在线分享旅游经历的网友年龄在21岁至30岁之间,可见海外旅游的主要消费群并不限制在中龄阶层,虽然活跃在社交媒体的用户大部分是年轻群体,但大部分已具备一定的消费能力。而浙江、江苏原先的二级省份也紧随上海,成功上榜,可见二级城市的海外旅游潜在消费者越来越多。

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