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在国外计划关店100家的梅西百货准备在中国市场

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时尚头条网报道:据外国机构PMX最新的在线奢侈品牌零售报告显示,Ralph Lauren以19.2%的在线市场占有率排名首位,排在第二的是Michael Kors,其在线市场占有率为18.5%。负责执行报告的研究人员指出,Ralph Lauren是占据奢侈品牌在线市场份额最多的品牌,占比约达20%。这个在线奢侈品牌报告已经连续发布了7年,数据来自于社交媒体的互动,网站访问量以及品牌搜索量。报告指出,Michael Kors的在线市场占有率几乎与Ralph Lauren持平,去年节假日期间,访问人数激增,导致品牌网站排名突飞猛进。Coach以12%的在线市场占有率排名第三,排在Coach后面的是在线市场占有率为9.5%的Louis Vuitton和5.3%的Gucci。该研究报告指出,排名前十的奢侈品牌的在线市场占有率之和占总在线市场的近80%,并且在线奢侈零售市场绝大多数为女性消费者。研究人员透露,几乎每个奢侈品牌都有从千禧一代到已经婴儿潮时期的在线女性消费者,而在线男性消费者的年龄则相对集中,绝大部分集中在34岁至44岁之间。研究报告还指出消费者的消费习惯,他们更倾向于通过移动端登陆其网站,其中52%的消费者通过手机或者平板电脑进行购物;46%的消费者都会通过搜索引擎查找奢侈品牌官方网址,其中通过Google搜索的占48%。PMX研究报告还指出大约40%的访客在访问完奢侈品牌官网后,再到另一个零售网站进行购买。另外,报告指出社交媒体的作用愈发重要,社交媒体平均为品牌官网导流6.3%的流量,PMX指出,今年奢侈品牌社交媒体粉丝数量同比增长40%。附:在线奢侈市场占有率排行前十品牌 制表:时尚头条网

图为梅西百货中国行政总裁Dustin Jones

这是Christopher Bailey最后一次秋季在伦敦时装周期间作为Burberry CEO出现。Burberry在7月表示,他将卸任CEO一职,因为这个拥有160年历史的品牌在香港营业额不断下挫,正遭受中国经济放缓的打击,美国市场也经历种种失败。

9月24日,在中国市场还没有实体店的美国梅西百货携手天猫在上海启动天猫超级品牌日仪式,宣布双方战略合作再度升级,梅西百货将借力天猫加速完成其在华的品牌年轻化重塑。

9月19日,Burberry成为第一个彻底改变时装周模式的奢侈品牌。英国时间昨晚七点半 ,Burberry首次将男女装合并发布,集中展示了83套服装超过250件单品,Burberry官方表示,秀后已通过Burberry线上和全球的实体零售店直接进行售卖。

我们将会聚焦在电子商务,因为它允许我们与我们的消费者随时在一起。而实体店铺有时间空间限制。在过去你先开实体店,再开网站,但在全新的时代,你可以先经营线上,然后通过从线上学习到的经验、消费者习惯、大数据来指导线下开店。美国梅西百货中国行政总裁Dustin Jones指出。

Burberry是目前为止采取这项策略最大胆的奢侈品牌,有分析认为,其首次即看即买秀场模式或将会加速奢侈品牌时装秀解崩和服装交付链条的更迭,对设计师、零售商和时尚系统产生冲击,不过现在让业界更关注的问题是,即看即买能拯救业绩不断下滑的Burberry吗?

我们对目前与阿里和天猫的合作非常满意。在启动仪式上,Dustin Jones首次接受国内媒体采访时说:我们在决定和天猫合作前做了整整三年研究,研究了所有潜在的合作伙伴。寻找合作伙伴,我们想要最好的,所以我们选了第一的天猫。

更多的是炒作噱头 零售模式照旧

据悉,美国梅西百货天猫超级品牌日成交已超越去年双11,达到历史成交峰值。美国梅西百货在与阿里巴巴达成独家战略合作10个月后,焕发出新的青春活力。

秀后笔者今天走访了北京的一间Burberry店铺,正如业界早前预测的是,Burberry的即看即买是个形式主义,在店铺并未看见一件秀场同步的成衣产品,店员告知需要在店铺或网上预定,至于到货时间也不确定,这与Burberry官方宣传的相差甚远,Burberry早前表示,品牌展示的83套服装超过250件单品即时通过线上和100个国家的实体零售同步售卖。

10个月收获30万年轻粉丝

在问到店铺人流比以往有没有增加时,该店铺的一名店员表示没什么变化。笔者登陆全球流量排名网站alexa查询,Burberry官网访问量也没有任何的增加,在官网访问来源中,美国占据最高占23%,中国占据12.5%,日本则占据11.5%。

作为拥有158年历史的世界最大的连锁百货公司之一,美国梅西百货正逐渐加码电商业务,以适应消费者热衷网购的全球趋势。在美国,梅西百货代表着圣诞促销节黑五,而天猫则缔造了全球最大的消费时点双十一。

在笔者走访的Burberry的店铺,只有即看即买的广告画面,但没有任何一间成衣货品 拍摄:梁建

2015年8月份,中美两国创造消费购物狂欢的鼻祖走到了一起。双方宣布达成独家战略合作,美国梅西百货通过天猫国际开通官方海外旗舰店,以在线零售方式率先开拓中国市场,阿里通过优势品类互补、全球供应链整合、大数据、全渠道融合等方式,有效帮助梅西百货开辟中国市场,共享阿里巴巴旗下零售平台的4.34亿活跃消费者。

分析人士表示,拥有160年历史的Burberry对速度盲目的追求,不但使时装秀非常匆忙,也令供货商非常疲惫,而且这根本就没法实现 ,长此下去也将让消费者感到厌倦。本季度纽约时装周,Thakoon Panichgul的2016年秋冬系列采用了部份即看即买的模式,虽然通过这种模式已经接到了不少订单,但他表示:有想法是一回事,执行需要占到95%,因为这不仅仅是设计。

经过短短10个月,梅西百货官方海外旗舰店已拥有超30万粉丝,成为天猫国际上最受中国消费者欢迎的商家之一。Kipling、ANNE KLEIN、I.N.C.、ALFANI、Charter club、Tommy、Fossil等女装、手表、箱包成为其在国内最畅销的品牌。

Christian Dior CEO Sidney Toledano早前谈到即看即买时模式时强调:这是一些公司使用的推广炒作手段,在消费者角度看来,面向公众举办时装秀和增添娱乐化会让消费者对品牌更感兴趣,但这些品牌的产品可能不是活动的核心,这样的模式对我们来说没有任何意义。

阿里巴巴首席市场官董本洪表示,对于品牌而言,天猫早已不仅仅是销售的渠道,更是消费者的连接中心,是世界优质品牌进入中国的主通道。阿里巴巴也一直在思考如何把世界各国好的商品介绍给中国消费者,同时尝试品牌栏目化的形式,让品牌商更好的开辟潜力巨大而又竞争激烈的中国市场。

Burberry太激进了,也许是想急切找回业绩上升的通道,但是单靠市场驱动的策略有很大风险。 一位长期从事奢侈品供应链但不肯透露姓名的高管对时尚头条网表示,LV和Prada比较聪明和谨慎,只推出几个系列的手袋来做试水。但一场时装秀的背后是一个产业,一条复杂的供应链,面料生产需要几周时间,缝制和修饰服装业需要几周时间,供应链是非常精细和组织化,这是不可忽略的一环,摆在面前非常现实,现在看起来Burberry即看即买模式零售运作的很吃力,还是停留在概念噱头层面,并没有实现其宣传的名副其实即看即买。

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